Pourquoi calculer son TJM avant de prospecter ?
Beaucoup de freelances belges démarrent en facturant au feeling, sans calcul précis. Résultat : à la fin de l'année, ils découvrent qu'après cotisations INASTI, impôts, frais et congés non facturés, leur revenu net est bien inférieur à ce qu'ils gagnaient en salarié. Le calcul du TJM permet d'éviter ce piège.
La règle des "220 jours" : pourquoi ne pas multiplier 30 j × 12 mois ?
Une année compte ~260 jours ouvrables. Mais tous ne sont pas facturables :
- Congés : 20 à 30 jours/an (équivalent salarié).
- Jours fériés belges : 10 jours/an.
- Maladie & imprévus : 5 à 10 jours/an.
- Administration & prospection : 20 à 40 jours/an (devis, comptabilité, démarchage).
- Formation continue : 5 à 10 jours/an.
Résultat : un freelance facture en moyenne 180 à 220 jours/an, soit 70 à 80 % de l'année. Plus votre activité est consultative/technique, plus vous facturez de jours ; plus elle est commerciale (besoin de prospecter), moins.
Formule simplifiée
TJM = (Revenu net annuel × 1,55) / jours facturables
Le coefficient 1,55 couvre : ~22 % INASTI + ~30 % IPP moyen + frais déductibles. Pour un objectif de 3 000 €/mois net (36 000 €/an), il faut viser ~55 000 € de CA HT, soit ~280 €/jour sur 200 jours facturables.
TJM par profil — Belgique 2026
| Profil | TJM observé | CA annuel typique |
|---|---|---|
| Développeur junior | 300 – 400 € | 55 – 75 k€ |
| Développeur senior | 500 – 750 € | 90 – 140 k€ |
| Consultant data / IT senior | 700 – 1 200 € | 130 – 220 k€ |
| Designer / UX | 400 – 700 € | 70 – 130 k€ |
| Rédacteur, traducteur | 250 – 450 € | 45 – 85 k€ |
| Coach / formateur | 800 – 1 500 € | variable |
Erreurs à éviter
- Comparer au brut salarié — Un freelance à 50 k€ HT gagne moins net qu'un salarié à 50 k€ brut, car il paie tout (sécu, congés, formation, retraite) sur son CA. Multipliez par 1,5 à 1,7.
- Oublier la TVA — Le TJM facturé est HT. Si vos clients sont des particuliers, leur prix final sera +21 %. Ils peuvent être réticents.
- Ne pas provisionner les impôts — Ouvrez un second compte et virez-y 30-40 % de chaque facture pour INASTI + IPP.
- Sous-estimer les jours non facturables — Première année : prévoyez 40-50 jours admin/prospection.
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Questions fréquentes
Faut-il facturer en SRL ou en personne physique ?
En dessous de ~50 000 € de bénéfice net, la personne physique est généralement plus avantageuse (moins de formalisme, pas d'ISOC, pas de frais comptables élevés). Au-delà, la SRL devient intéressante grâce au taux PME 20 % et au régime VVPRbis sur les dividendes. Faites le calcul avec un comptable.
Mon TJM est trop bas pour mes prospects — que faire ?
Trois options : (1) accepter de baisser temporairement le TJM en début d'activité pour bâtir un portefeuille, (2) cibler un segment de clientèle qui valorise davantage (grands comptes, secteurs régulés…), (3) packager votre offre en forfait au lieu de jours pour casser la comparaison "homme/jour".
Comment justifier mon TJM auprès du client ?
Ne justifiez pas par vos coûts (ce n'est pas son problème), mais par la valeur livrée : portfolio, références, retour sur investissement attendu. Le TJM se vend, il ne se calcule pas en face du client.